身處商業(yè)化、信息化時(shí)代，如何培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求、符合企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)海航電氣集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。為進(jìn)一步提高全員營(yíng)銷談判策略與技巧，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略落地與個(gè)人成長(zhǎng)雙贏，9月28日，海航電氣集團(tuán)開展了“向上營(yíng)銷”培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)會(huì)特邀知名上市企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)、全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽冠軍、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家鄒曉康老師，為大家傳授精品課程《向上營(yíng)銷——工業(yè)品銷售策略與商務(wù)談判技巧》。

      活動(dòng)伊始，鄒曉康老師以其淵博的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家深入淺出地講解了銷售之道。他指出，真正的談判高手，首先是一位優(yōu)秀的傾聽(tīng)者。通過(guò)深入細(xì)致地洞察對(duì)方的需求、底線及心理狀態(tài)，制定出有針對(duì)性的談判方案。在整個(gè)銷售過(guò)程中，要講究策略和技巧，打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。隨后，鄒老師詳細(xì)講解了如何挖掘客戶的需求，如“雙贏思維”、“分步達(dá)成法”、“情感投資”等。他強(qiáng)調(diào)，成功的談判并非一味壓制對(duì)方，而是在維護(hù)自身利益的同時(shí)，充分考慮對(duì)方的合理訴求，尋求雙方都能接受的平衡點(diǎn)。同時(shí)，面對(duì)不同的談判場(chǎng)景和對(duì)手，要學(xué)會(huì)靈活調(diào)整策略。在異議處理方面，鄒老師分享了諸多實(shí)用技巧，如何通過(guò)非言語(yǔ)信號(hào)捕捉對(duì)方的真實(shí)意圖，如何在關(guān)鍵時(shí)刻巧妙提問(wèn)引導(dǎo)話題走向，以及如何利用心理學(xué)原理增強(qiáng)自身的說(shuō)服力等。他強(qiáng)調(diào)，談判桌上的每一個(gè)細(xì)微動(dòng)作、每一句措辭都有可能成為影響成交的關(guān)鍵因素，因此，注重細(xì)節(jié)、精益求精是每位談判者的必修課。

      通過(guò)鄒曉康老師的精心講授，大家不僅掌握了一套行之有效的商務(wù)談判策略與技巧，更在心態(tài)上產(chǎn)生了積極的變化。大家紛紛表示，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，唯有修煉內(nèi)功，才能為企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型奉獻(xiàn)力量。今后，海航電氣集團(tuán)將把“人才”納入可持續(xù)發(fā)展總體戰(zhàn)略，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃員工發(fā)展，多元賦能員工成長(zhǎng)，為廣大員工提供持續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間，一起攜手，用最強(qiáng)大腦迎接海航電氣的美好未來(lái)。